山推股份十二五重点拓展海外市场

山推股份：“十二五”重点拓展海外市场

3月2日，山推股份第5万台推土机下线。而在2003年到2011年间，中国工程机械行业推土机市场保有量为8万台，在此领域，山推股份已经成为中国的标杆企业。

从1980年引进日本小松推土机技术，到2002年突破1000台，山推股份用了整整12年的时间;2002年以后，公司进入快速发展期，在2005年、2007年、2008年和2009年，分别实现年产2100台、3800台、4600台和5074台的突破;2010年，山推推土机年产过万台，成为山推发展史上的里程碑。

在立足于机械工程这个主业的基础上，山推股份正在谋划产品多元化的国际化拓展之路。公司计划 “十二五”末，海外销售收入占到公司销售收入的50%以上，并逐步成为国际化的企业。

据山推股份信息化总监郑鸿亮介绍，山推股份在国际化拓展方面，优势非常明显。

首先是山推的品牌优势。“山推的推土机，从2008年开始，在产量上做到了全球第一位。我在卡特工作过，卡特推土机的首席竞争对手，是山推，而不是小松。”郑鸿亮说。

其次是海外渠道优势。山推的产品虽然还没有进入欧美国家，但是目前在第二、第三世界国家已经全面开花，产品已经覆盖全球133个国家和地区。

第三，山推的产品有非常好的性价比，并有很强的零部件、传动部件技术优势。

2011年，山推股份的海外销售收入同比实现翻番，是山东重工集团的一个亮点。公司已经在阿联酋、南非、巴西、俄罗斯、香港等地建立子公司，山推产品已遍布世界五大洲133个国家和地区。目前，公司全液压SD10YE推土机打入欧洲市场，大机型产品占比逐渐增加至60%。道机及混凝土机械产品已开始全球营销布局，国际市场产品销量稳步提升，多元化新兴产品销售实现突破。

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